当年从好耶总裁的位置上离开,杨炯纬给自己的理由之一,就是创立一家靠技术与产品驱动的公司。这个公司更符合他对未来互联网营销的判断:数字技术将越来越多地运用于精准投放。

      犹如杨炯纬喜欢追逐“数据”的感觉,MediaV聚胜万合(以下简称MediaV)也在自身地迅速成长中尝试用数据说话。2009年10月,MediaV成立,2010年即实现2.5亿元的营收。日前,MediaV宣布完成第三轮融资,该轮投资由索罗斯旗下的量子基金领投,光速创投和纪源资本联合投资,融资金额为5000万美元。据了解,这也是中国互联网广告领域最大的单笔投资。

      被“技术”改变的生意

      在杨炯纬的观念里,与其说MediaV是广告公司,不如首先说它是技术公司。

      2009年聚胜万合成立之初,杨炯纬将其定位为互联网营销解决方案的提供商,同时创立MediaV的智能营销平台。智能营销平台以对海量用户的行为挖掘、广告效果评估及优化技术为核心,通过分析数据信息发现价值,实现对目标消费群体的精细分类和定向广告投放。

      简而言之,MediaV一直强调设立“技术门槛”,通过精密的数据分析,将合适的广告推送给最合适的人。杨炯纬将这个技术流程的实现过程分为三步:首先是数据的抓取,一边将相应的代码植入到广告主的网页上,以获得广告主认可的可回传数据并且标记用户。更为关键的是针对cookie的跟踪记录,获取用户的消费轨迹、偏好等等;其次,对抓取的数据进行分析与分类,给不同的用户贴上不同的标签;最后才是用户与广告的匹配,针对不同的人投放不同的广告。

      经过这样的技术分流,即使同一个房间里的人,访问相同的网页,看到的广告也是不一样的。譬如女性看到的可能是兰寇广告,而男性看到的广告则可能会是京东商城的广告。这种投放还能精准到类别,根据用户的浏览兴趣与消费轨迹,给她推荐的可能具体到某个商品品类甚至是某个特定的商品。

      据杨炯纬透露,和传统的广告公司不同,以技术为核心的MediaV,2010年实现了2.5亿元营收,2011年的目标是5个亿。

      做电商的媒介买手

      如果说两年前,MediaV还是杨炯纬关于互联网广告的一个技术梦想。现在面对客户,他最喜欢说的是“先测测看”。

      杨炯纬所说的“测测看”,是希望广告主先通过MediaV的平台进行测试,亲眼看到ROI(投资回报率)的提高再决定是否下单。“使用我们的智能营销平台,ROI提高至少在30%~50%之间。” 相比用创意或者策划说服客户,杨炯纬更喜欢用数据说话的感觉,“真实的改变客户能够看见”。

      MediaV往往会先买进广告位与优势资源,譬如新浪、搜狐等门户网站的横幅广告位。在根据客户的要求与用户的喜好推送不一样的广告。这样做的好处在于,把每一个广告位的每一个时间段都用到最合适的客户身上,这样下来,相当于多个客户同时购买了一个广告位,分担下来成本降低了,投资回报率也相应提高了。

      基于强调投资回报率的业务模式,杨炯纬也在收费模式上进行改革,与广告主按CPS(按销售分成)进行结算。“这样做的好处是,广告主按照最直观的售成果进行结算,这等于最大程度降低了风险。”

      “一般来说,以销售为导向的电商最愿意选择CPS结算,也有一些做品牌广告的客户,则比较多采用CPC(按点击来收费)”,但是杨炯纬现在显然更愿意做电商的生意,MediaV的目前客户构成中,电商占到大约80%。“电商投放广告后的目的就是拉动销售,销售额的变化也能最直观地反映广告效果。”目前,淘宝商城、京东、一号店等等都是MediaV的客户。杨炯纬透露,“国内前50名的电商,至少有40家是我们的客户”。

      此番获得索罗斯旗下的量子基金领投的5000万美元后,杨炯纬的计划仍绕将围绕“技术”。据其透露,MediaV即将在北京成立研发中心,将进一步加大研发方面的投入。毕竟在他的构想中,MediaV先是一家技术公司,然后再谈精准营销。